Negociar nos EUA: O que você deve ou não fazer!

Quando lidar com americanos esteja atento à:

  • Valores culturais: igualdade, independência, liberdade, orientação de ação e aberturas, individualismo, objetividade, consciência de tempo.
  • Os americanos apreciam muito ter todas as cartas sobre a mesa e discutir tudo de acordo com os respectivos méritos.
  • Nos primeiros minutos você pode ser perguntando, “então, o que você faz?”

Ao se preparar para negociar com americanos, é muito importante que você esteja muito bem informado e focado para uma reunião. Por isso:

  • Espere um diálogo livre.
  • Eles esperam tomar atitude e designar responsabilidades.
  • Eles gostam de agir independentemente.
  • Eles valorizam total participação sem necessariamente cumprir com as formalidades de outras culturas.

Tendo uma conversa casual com um americano em um contexto de negócio. Os americanos costumam ser bem diretos e têm o foco na negociação em si e seu resultado. Por isso:

  • Quando perguntado “como vai você” não significa uma resposta longa e profunda. É meramente uma forma de quebrar o gelo.
  • Não fique muito animado ou dê tapinhas nas costas.
  • Necessidade de espaço pessoal: não confunda informalidade com proximidade física.
  • A amabilidade (especialmente de uma americana) não constitui coisa alguma.

Dicas quando encontrar americanos: (faça). Existem alguns fatores que são de extrema importância em um primeiro contato com um americano. Desta forma:

  • Mencione seu nome claramente.
  • Ofereça seu cartão de visitas para o seu networking.
  • Tenha um firme aperto de mão.

Além disso, é muito importante que você mantenha os seguintes protocolos em qualquer um dos encontros:

  • Seja pontual.
  • Sorria e olhe nos olhos.
  • Diga, “Como vai você? Prazer em lhe encontrar.”
  • Ofereça um cumprimento agradável.
  • Cumprimente os mais velhos primeiramente.

Dicas quando encontrar americanos: (não faça)

  • Não receie ao discutir os assuntos.
  • Não fale sobre religião.
  • Não ofereça um aperto de mão “frouxo”.
  • Não ofereça um aperto de mão estendido.
  • Não seja desonesto.
  • Não reclame.
  • Não fique muito próximo.
  • Não converse sobre salário.
  • Nunca pergunte “Quanto você ganha?”

Aqui você vai encontrar algumas dicas extras de negociação. Portanto, incorpore-as em suas negociações!

  • Perspectiva de tempo: Em uma negociação, seu parceiro americano pode priorizar um “ganho rápido” a ganhos de longo termo.
  • Separe pessoas do problema: quando vocês negociam, vocês não são amigos, apenas foque no objetivo.
  • Aprenda sobre esportes americanos como forma de bate papo para desenvolver a atitude correta para negociações.
  • Quando você joga o jogo da negociação, jogue duro e tente ganhar.

Quando você falhar, não leve para o pessoal – tente outra vez e divirta-se!

Negociar nos EUA: O que você deve ou não fazer!